十年前，我还是一个专注于国内供应链的采购专员，每天与供应商讨价还价、处理订单细节。直到某次展会，我偶然接触到国际贸易，被其广阔的舞台深深吸引，从此开启了从采购到外贸的转型之路。

转型初期最大的挑战是思维转变。采购注重成本控制和供应链管理，而外贸更需要市场洞察力和跨文化沟通能力。我花了三个月系统学习国际贸易术语、信用证操作等专业知识，同时恶补英语商务写作。记得第一封英文开发信改了七遍才敢发出，但正是这种坚持让我逐渐建立起国际客户网络。

实战中我总结出三个关键点：首先是市场定位，不同于采购的被动接单，外贸需要主动分析目标市场需求。我通过海关数据锁定东南亚机电产品缺口，成功开发了首批海外客户。其次是风险控制，国际贸易存在汇率、付款等风险，我建立了完善的客户信用评估体系，避免了多起潜在纠纷。最后是文化适应，曾因不了解中东客户的谈判习惯差点丢单，后来我养成了研究各国商务文化的习惯。

如今我已带领团队完成年出口额超千万美元的业绩。回头看这段转型历程，最大的收获不仅是收入的提升，更是视野的拓展。采购经验赋予我对产品成本的敏锐度，而外贸实践教会我用全球视角看待商业机会。

给正在考虑转型的同仁建议：不要畏惧改变，采购背景反而是外贸优势；持续学习是关键，推荐考取国际贸易师等专业认证；最后，保持耐心，前18个月的积累期过后，你会看到全新的职业图景。

这条路没有捷径，但每一步都算数。从读懂一份信用证到独立运作跨国项目，每一次突破都让我更坚定：转型不是转行，而是职业生命的拓展与升华。