在国外，很多人相信 “转运” 之类的说法，因此水晶、星座这类主题的产品在独立站中一直非常受欢迎。这类产品类目丰富，包括饰品、家居、礼物等，可以围绕这类话题推出众多产品。同时，它们的内容覆盖面广，长尾关键词流量相当多，非常适合通过写博客文章采用谷歌 SEO 内容营销的方式进行引流。此外，这类产品的目标客群购买实力较强，客单价基本中上，也适合投放付费广告以快速提升销量。

今天，我们来分析一下水晶、能量类产品中的一个细分产品 —— 奥根。在研究这个产品之前，很多人可能像我一样，根本没听说过 “奥根” 这个词，更不了解其含义。简单来说，奥根产品细分包括奥根能量金字塔、奥根能量水晶石、奥根能量项链等。

接下来，我们分析一下以奥根为主要核心产品的独立站是如何引流的。

案例一：https://orgonitecrystals.com/

这个网站主要售卖奥根产品，产品线和 SKU 比较多，从首页 banner 可以推测其主打产品是水晶发财树。

网站流量分析：通过工具查询该网站的整体数据，发现跳出率仅为 13.86%，这表明该网站在整体设计、功能和体验、产品和客群定位等方面做得不错，值得深入研究。虽然工具当天无法显示其流量渠道，但使用 spy 工具发现，该网站在社媒运营方面做得很好，在 Facebook 和谷歌都投放了不少广告。

首先，看它的谷歌自然搜索流量，Ahref 显示 DR 为 14，中低等权重，月预估流量为 5000（由于 Semrush 月预估流量与实际差距较大，一般用 Ahref 的 2.5 来判断）。该网站成立时间超过 2 年，主要流量地区在美国，且流量在 2023 年 4 月后持续上涨。主要流量页面是首页、博客页面、产品分类页，产品购买转化率保守预估为 1.5%。

再看它的付费流量，谷歌广告不算多，主要有少量购物广告和展示广告，Facebook 也打了一些广告，广告形式丰富多样，包括视频和图片广告，重点推广的产品是奥根金字塔，投广告的地区包括美国、中欧一些国家。

这个网站围绕转运主题的产品丰富，能满足不同客群的需求，产品详情页相对完善，产品细节图、实景图齐全。虽然设计风格比较简单，但营销插件和追踪设置基本完备，是一个比较专业完善的网站。

查看它的 contact 页面，发现联系方式和地址都在印度地区。但实际上，在国内的 1688 平台能找到很多同款产品，而且款式更多。该网站产品的 1688 进货价为 13 元，销售价为 24 美金，免邮门槛是 50 美金。由于独立站很多客户倾向凑单达到免邮门槛，客单价预估为 50 美金。之前提到月预估自然搜索流量为 5000，考虑到广告和社媒运营做得不错，保守预估广告和社媒合计的月流量与自然搜索流量同等量级。因此，整站月流量为 1 万，月销为 10000 * 1.5% * 50 = 7500 美金，折合人民币 5.4 万元。

案例二：https://www.orgoneenergy.org/

这个网站整体比较简单，甚至有些简陋，但基本的邮件订阅、聊天工具等功能都具备。如果个人要做这样一个网站，可能不需要 1 个月就能完成并上传好产品。

网站流量分析：该网站的跳出率明显比上一个网站高，达到 59%。从图中可以看出，97% 的流量主要来自谷歌自然搜索流量，仅少数流量来自直接和推荐流量。

自然搜索流量方面，DR 为 26，中等权重，但月预估流量为 3500，感觉外链效果不太好（由于 Semrush 月预估流量与实际差距较大，一般用 Ahref 的 2.5 来判断）。网站成立时间超过 2 年，主要流量地区在美国，且流量有下降趋势。网站自然搜索流量主要来自博客文章页面，文章中有引导购买产品分类页的相关按钮，但文章转化购买的转化率一般低于产品页的转化率。

浏览网站所有产品后发现，产品数量相比第一个网站不算多。预估客单价为 45 美金，自然搜索流量月销预估为 3500 * 1% * 45 = 1575 美金。

案例三：https://orgonitesworld.com/

这个网站的分类导航和首页的产品布局明显比第二个案例网站用心，产品很多是实拍图，很有生机，而且网站结构简单清晰，感觉像是个人网站。

网站流量分析：网站成立时间超过 2 年，在 2023 年 1 月后流量开始上涨，主要流量地区在美国，DR 为 1，低权重，月预估流量为 1600（由于 Semrush 月预估流量与实际差距较大，一般用 Ahref 的 2.5 来判断）。可以看到大量流量来自首页、产品分类页、产品页、博客页，相对来说转化率可能比第一个网站高些。客单价为 50 美金，月销为 1600 * 1.5% * 50 = 1200 美金。对于个人站长来说，这个成绩还算不错，因为它没有太多投入成本，只是纯靠 SEO，前期流量起来比较慢。而且，它的大多数产品在 1688 都能找到同款。

案例四：https://orgoneking.com/

这个网站的产品很多，有奥根金字塔、奥根项链、奥根吊坠、奥根手链等，都是围绕奥根这个主题的产品，比前面几个网站更专注。网站首页的产品图拍得很好，让人有购买的欲望。但产品详情页做得不太好，密密麻麻的小字，无论是 PC 端还是移动端，产品单价还这么高，却没有好好优化产品详情页，产品细节图、对比尺寸大小的说明图都没有，很影响购买体验。

网站流量分析：该网站谷歌 SEO 的流量很少，网站权重和流量用不同工具查都没啥数据。但可以看到它有在做广告，曾在去年年底投了几天 FB，目前主要投放谷歌广告，主要是搜索广告。不过，这个谷歌广告文案不是很完善，估计 CPC 不便宜。看认证主体名字，有点像是国内的卖家。在 1688 能找到这个网站产品的货源渠道。

案例五：https://reikiorgonite.com/

这个网站挺有意思，产品挺多，有奥根金字塔、奥根吊坠项链、3D 木质壁画等，客单价较高。产品详情页做得还算用心，但文字真的很多，如果排版再改好点，加些图片，感觉会更好。

网站流量分析：这是一个很新的网站，2024 年 1 月开始投付费广告，目前只做谷歌广告，广告数量不多，2 条搜索，1 条购物广告。由于客单价比较高，可能广告成本也会比较高。因为这个网站没有多少自然流量，也没做社媒，所以不好预估它的月销多少。但如果能优化广告成本，客单价这么高也能赚不少。在 1688 能找到类似的货源，而且很多产品图并非直接搬运 1688，而是重新拍的，并且拍得比较精美。

通过对这几个网站的粗浅分析，我总结了以下几点心得：

想要流量持续增长，最好多个流量渠道都要做，包括广告、社媒和 SEO。

独立站做 SEO 从选品环节就开始了。内容方面，可以从产品词和产品相关的信息词着手，一是优化产品页面的关键词布局；二是围绕博客文章的主题词，写相关的博客文章。在外链方面，要尽可能提交外链到一些行业相关网站，因为外链能提高网站的权重，从而提升流量，但前提是外链不能被谷歌判断为垃圾作弊外链。

1688 能找到的产品图很多时候别人都用滥了，要把产品卖出高客单价，需要好好包装产品，精美的产品图会影响购买转化率和客单价。

对于预算不多的小团队，想要开始一个独立站卖货，可以不要把太多预算花在请红人、模特、明星上，甚至也不需要做很好很高端的网站。只要网站整体体验过得去，产品描述页能换位思考，把客户关心的细节信息都呈现出来，并且在社媒上适当运营，让客户信赖你的网站，流量上去了自然就会有订单。

总之，每个小环节都需要持续付出很多努力、时间和精力，才能把每个小细节做好。只有久久为功，才能把流量做起来。让我们一起加油！