随着跨境电商行业的快速发展，行业趋势也瞬息万变。由此跨境卖家也经常会听到这样的话术，什么什么不行了！什么是未来的风口经济。这些信息是基于现状，以及之前的发展，对未来所做出的预测。

　　不管是对过去的总结，还是对未来的预测，都会对卖家做决策有一定帮助，提供一些参考。那么今天就来和大家聊一聊，跨境电商B2B、B2C和C2C三者之间有什么区别？目前的发展趋势是怎么样的？

　　跨境电商B2B指的是企业与企业之间的贸易往来，而跨境电商B2C是指企业与个人之间的贸易往来，C2C则是指个人与个人之间的贸易往来。跨境电商B2B、B2C、C2C，三者之间的区别主要在于主体、交易周期、交易金额等等。

　　跨境电商B2B交易因为交易金额较高，所以交易周期方面会比B2C和C2C长很多。而外贸B2C和C2C的区别主要还是在主体上，卖家是个人还是公司。不过通常来说C2C发展到后期，都会往B2C方向走。

　　发展趋势

　　毫无疑问的是，近几年跨境电商B2C的发展势头要远超过B2B，但B2B交易目前仍然是中国外贸行业的主力军。根据艾瑞咨询的预测，2020年到2025年，中国跨境出口B2B电商市场规模的符合增速将达到28.3%，到2025年将达到11.2万亿。

　　同时跨境电商B2C贸易也需要B2B贸易作为基础，跨境卖家的下游是客户，但如果没有上游的货源供应，也无法完成订单闭环。未来跨境电商中，B2B仍然会处于主导地位，甚至会不断加强。

　　不过跨境B2C发展势头强劲，也产生了很多新的机会，如果能够抓住新机会，对于卖家来说，会是一个跨越性的突破。同时B2C门槛较低，所以是大多数跨境新手的第一选择。

　　目前全球订单呈现碎片化趋势，对于B2C卖家来说，也可以尝试一下小额批发模式和B2C结合。同时B2B企业也需要针对这个趋势，找到自己的应对方法。

　　究竟该如何选择，除了需要看未来的发展空间，也需要看卖家自身的情况。如果卖家本身会比较适合继续走B2B交易路线，却因为B2C发展势头强劲，而草率转型，那最终的结果也可想而知。

　　温馨小贴士：卖家的品类一定程度上，也决定了卖家最终要选择哪一种贸易类型。

　　跨境卖家要注意的是，跨境B2B和B2C因为贸易特点不同，所以运营理念和运营策略上也存在极大差异。所以一旦卖家选定了，就需要全力往一个方向去发展，而不是摇摆不定，那样效果是会很差的。