客户介绍是一种有效的获取外贸订单的方式，通过客户介绍可以获取更多的潜在客户和订单，并提高客户的忠诚度和信任度，从而增加企业的竞争力和市场份额。需要注重客户关系的维护和优化，同时提供相应的激励措施，以提高客户介绍的效果和转化率。以下是一些关于如何通过客户介绍获取外贸订单的建议：

1.建立良好的客户关系

要想得到客户的介绍，首先需要建立良好的客户关系。需要注重与客户的沟通、交流和合作，提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和忠诚度。

2.请求客户介绍

可以直接请求客户介绍，让客户帮助介绍相关的朋友或业务伙伴，或者要求客户提供相关的联系方式，以便能够直接联系到潜在客户。

3.提供激励措施

可以提供激励措施来鼓励客户介绍更多的潜在客户。例如，给予客户优惠或折扣、提供额外的奖励或礼品等。

4.跟进客户介绍

要及时跟进客户介绍，向介绍人表示感谢，并根据介绍人提供的联系方式主动联系潜在客户。在跟进的过程中，需要及时了解客户的需求和反馈，提供专业的解决方案和服务。

5.维护客户关系

在获得客户介绍后，需要维护好客户关系，提供优质的售后服务和支持，以便客户能够更加信任和依赖企业，并能够为企业提供更多的介绍和推荐。