外贸买家是一个非常特殊的群体，他们的心理需求和关注点与其他消费者有很大的不同。以下是外贸买家的心理需求和关注点分析：

1.信任和安全感：由于外贸交易涉及到跨境交易和支付，买家对卖家的信任和交易的安全感非常重要。因此，卖家需要提供完善的交易流程和安全的支付方式，同时也需要提供有力的客户服务和售后支持，以增加买家对卖家的信任和安全感。

2.质量和价格：外贸买家对产品的质量和价格非常关注，他们需要产品质量符合国际标准，价格合理、透明，同时也需要满足他们的采购需求和预算。

3.交流和沟通：外贸买家与卖家的交流和沟通非常重要，他们需要了解卖家的产品信息、交易流程和售后支持等方面的信息，同时也需要及时解决交易过程中的问题和疑虑。

4.个性化服务：外贸买家需要个性化的服务，卖家需要根据买家的需求和特点，提供符合他们需求的产品、服务和解决方案，从而增加买家的满意度和忠诚度。

5.文化和语言差异：由于外贸买家来自不同的国家和地区，他们的文化和语言差异也非常大，因此，卖家需要充分了解买家的文化和语言背景，为他们提供适合的产品、服务和交流方式，以便更好地满足他们的需求。

外贸买家具有自己特有的心理需求和关注点，卖家需要了解和满足这些需求和关注点，以提高他们的满意度和忠诚度，从而增加交易的成功率和盈利能力。