在商业谈判中，制定正确的谈判策略非常关键。在谈判过程中，适当的让步和明确的最后通牒可以是达成协议的关键因素。下面我们将介绍适当让步法和最后通牒法在商业谈判中的应用。

一、适当让步法

适当让步法是指在谈判过程中，当一方作出让步时，另一方应立即作出相应的回应。适当让步法的应用可以缩短谈判的时间，减少谈判的摩擦，并使双方都能获得利益。适当让步法的主要策略包括以下几个方面：

分析谈判对手

在谈判之前，应尽可能多地了解谈判对手的利益、需求和立场。这可以帮助你制定正确的让步策略，以达到最终协议的目的。

建立信任

建立双方之间的信任关系非常重要。在谈判中，可以通过让步来表现出自己的诚信和诚意，从而增强对方的信任，推动谈判的进展。

让步有条件

在让步时，应设置明确的条件和约束条件，以确保自己的利益得到保障。例如，在谈判价格时，可以适当让步，但必须确保质量、交货时间等方面不会受到损害。

逐步让步

逐步让步是指在谈判过程中，一方可以逐渐放弃某些要求，以达到谈判的目标。这种方法可以使谈判双方逐步接近，最终达成协议。

二、最后通牒法

最后通牒法是一种有效的谈判策略，可以迫使谈判对手作出决策。最后通牒法的基本思想是在设定的期限之前，向谈判对手提出最后的要求，如果对方不接受，则采取一定的行动。最后通牒法的主要策略包括以下几个方面：

确定期限

在使用最后通牒法时，必须确定一个明确的期限。这可以促使谈判对手采取决策，否则将面临相应的后果。

明确要求

在提出最后通牒之前，必须明确自己的要求，并将其表达清晰。