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  • 亚马逊卖家如何挖掘有效关键词(内附亚马逊电商挖词工具)

      亚马逊广告成本高了"承受不住";成本过低又担心错过展示机会,得不偿失。挖掘有效的关键词是一个重要的步骤,可以帮助卖家提高产品的曝光率,吸引更多的潜在客户。

      1利用亚马逊搜索框和下拉建议

      在亚马逊搜索框中输入与产品相关的词汇,观察下拉框中自动出现的建议词汇。这些词汇通常是与搜索词高度相关的,且被大量用户搜索过的。

      2分析竞争对手的关键词

      研究竞争对手的产品页面,包括标题、描述、五点描述、评论等,找出他们使用的关键词。这些关键词可能对你的产品也有效。

      3使用关键词工具

      利用专门的关键词工具,如MerchantWords、Google Keyword Planner等,这些工具可以帮助你找到与产品相关的高搜索量关键词。

      4研究产品类别和子类别

      深入了解你的产品所属的亚马逊类别和子类别,查看这些类别和子类别的热门搜索词和趋势。

      5考虑长尾关键词

      除了主要的关键词外,还要关注长尾关键词。这些关键词可能更具体,搜索量相对较小,但竞争也相对较低,有助于提高产品的曝光率。

      6利用客户反馈和评论

      客户的反馈和评论中可能包含了一些与产品相关的关键词或短语,这些可以作为你挖掘关键词的参考。

      7关注行业趋势和新闻

      了解行业内的最新趋势和新闻,可以帮助你发现新的关键词和搜索趋势。

      8开自动广告

      跑出一些效益比较好的关键词,选择转化率、整体曝光度、ACOS值,以及点击率(也就是关键词和产品的匹配度)相对较好的关键词。

      9监控竞价测试数据

      关注买家搜索词:例如投关键词AB,但跑出来ABC,那幺说明ABC更贴合消费者对这个产品的需求或期待,更能帮助我们吸引点击。

      低的竞价不一定能控制成本,一味地提高竞价也不一定就能获得更好的效益,可以通过测试来获得合适的竞价。

      

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