竞价固定竞价，相对优势的价格+优惠券+广告建议可以同时开启自动和手动

　　一、新品期(以低流量长尾词为主)

　　期内价格优惠冲排名(低于市场价 10%)。

　　优惠券结合(10%)。

　　广告推广(依据利润倒推预算，在不亏本前提下具体情况具体分析)。

　　开通 Vine 计划，快速获得评论(需产品质量过关)。

　　开启自动广告跑词(自动广告开一段时间后注意进行否词)。

　　竞价采用固定竞价，相对优势的价格加上优惠券与广告，建议可同时开启自动和手动。

　　二、发展期(以中等流量词为主)

　　价格优惠 5%。

　　coupon 5%。

　　若可报秒杀活动可报(根据情况判定，是否要持续报)。

　　广告推广预算，销售额的 25%。

　　广告以手动广告为主。

　　三、成熟期(以大流量词为主)

　　市场价格或优于市场价 5%(以提高利润为主)。

　　广告推广预算在销售额 10%以内。

　　多种广告全面投入(SP、SD、SB 等，具体问题具体分析)。

　　竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主。

　　四、新品重推

　　筛选优质广告或关键词提升预算比例，竞价方式采用动态竞价。

　　竞价比例为原有竞价的 20%。

　　竞品断货时

　　加大广告投入预算(预估竞品销量情况，进行合理广告预算投入比例)。

　　提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可比平时增长 10%至 30%竞价)。

　　竞品秒杀时

　　通过优惠券等促销折扣方式给予与秒杀同等价位，获得同等购买欲(以利润为前提)。

　　若与竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竞价避开。

　　五、季节性产品

　　季节前，逐步加大广告投入预算并提高竞价(在季节前将流量词推至靠前位置)。

　　季节期，按销售额比例控制广告预算，提升竞价至较前位置。

　　季节后，缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)。

　　六、新品重推

　　减少广告投入预算比例甚至关闭差的广告活动(规避断货发生)。

　　关闭优惠券。

　　售价提升 3%至 10%(大概 0.5 至 1，具体情况具体表现)，观察情况慢慢提升，关注流量、转化，避免影响 listing。

　　广告竞价比平时低 20%至 50%，核心以转化为主。断货动作需要持续关注并采取持续行动，无法一步到位。

　　七、断货后重推——快、准、狠

　　快：社交媒体促销、站外推广、站外引流。

　　准：开启之前表现好且转化高的精准广告活动。

　　狠：高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升，增加预算或者竞价(以出单为核心，再慢慢回调)。

　　八、产品滞销

　　若为产品问题则尽快清货。

　　若为推广问题则认真复盘——节奏、词精准度、价格策略、广告组合等。

　　广告组合等。

　　希望这些内容对您有所帮助。在产品运营过程中，根据不同阶段和情况，灵活运用这些策略，能够帮助您提升产品的竞争力和销售业绩。祝您取得成功!

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文章来源于互联网:亚马逊产品在不同时期可以采用哪些不同的打法(亚马逊运营干货)