随着海外经验的积累与数字化能力的不断强化，中国企业的“全球化”之路已经走得越来越远。在传统的欧美市场之外，东南亚市场已经是一个不得不提的重要市场，巨大的发展潜力已经吸引了大量企业的关注。

近日，种种迹象再次表明，东南亚市场确实大有可为！

01 东南亚市场具有可观增速

今年旺季收尾，下半年的节日季大促也已圆满收官.但相比之前的高热，今年的电商市场似乎显得更为冷静，也少了花样百出的“战报”。

今年年中，市场研究机构Insider Intelligence预计，今年全球电商销售增长9.7%，为2011年以来最低增速。面临更复杂的宏观环境，许多人对零售电商乃至消费市场的整体发展也有颇多悲观预期。

虽然全球范围内看，电商告别了高速增长。但聚焦到具体的区域市场，我们依然能看到蓬勃增长的光景。Insider Intelligence预测，2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美，分别以20.6%和20.4%领跑全球。

淡马锡、谷歌与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也显示，目前东南亚相较其它地区GDP增长的同时受到通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

伴随着经济发展与基础设施的进一步改善，线上经济向广泛人口不断渗透，东南亚市场是中国卖家出海掘金不可错过的机会。

02 Shopee卖家大促爆单

说到东南亚市场，就不得不提到东南亚第一电商平台Shopee。

就Shopee数据来看，在刚刚过去的11.11和12.12大促中，Shopee跨境卖家收获满满，实现了订单的高速增长。

据了解，11.11当天数万Shopee跨境卖家售出商品数大涨超10倍；12.12当天，Shopee跨境新卖家售出商品数超数百万。喜人的成绩背后，也显示出了东南亚市场消费者需求的变化和趋势。

其中，男装类目增长率领跑大盘，这也让那些早期就开始布局男性消费市场的卖家，亦是收获颇丰。

深耕男装类目超10年的Yideng在今年11.11大促期间就交出了亮眼成绩：单量较平日增长7倍。

事实上，早在Yideng进军平台不到1年之时，已经冲进平台男装增长率TOP榜，在今年的9.9大促中，Yideng的单量更是增长了近50倍。

此外，作为跨境传统优势类目，国货3C电子产品的销售同样火爆。国货手机、蓝牙耳机、智能手表等有效补充了东南亚消费者对数码产品的需求。尤其是扫地机器人、空气炸锅等家电产品需求旺盛。

其中，小家电品牌TJean在11.11大促当天，问鼎了Shopee马来站、新加坡站小家电销售额TOP 1的宝座。

在年终12.12大促期间，TJean再次展现出强劲增长态势，依托高客单爆品家用烧烤机，大促当天全站点销售额高达平日的44倍。

03 中国卖家掘金东南亚

不可否认，越来越多的中国卖家如Yideng和TJean一样，在东南亚找到了新的市场增量。

但也有部分跨境卖家遇到了一系列问题，阻碍了他们在持续征战东南亚的脚步，比如东南亚跨境店和本土店的选择。

跨境店：通过提交香港或中国大陆营业执照等相关材料在中国大陆招商官方渠道注册的电商店铺。

本土店：在东南亚站点使用当地的营业执照、身份证和银行卡等资料注册入驻的店铺。

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▎本土店和跨境店区别分析

1. 类目选择

跨境店：海关无法通过很多违禁品，如墨镜、液体、金属、带电带粉等商品都是违禁品，限制较多。

本土店：与跨境店相比，限制要少得多。简而言之，只要你有一个合适的货代来帮助你在当地发送东西，你就可以出售。

2. 发货方式

跨境店：SLS物流配送（卖家-转运仓库-SLS-本地物流）

本土店：直接发货或当地物流（虚拟仓库）

3. 佣金

跨境店：每个网站新开业前三个月免佣金，三个月后收取6%佣金。每笔交易的手续费为2%。

本地店：无佣金，收取2%的交易手续费。

4. 流量倾斜

跨境店：每当你开一家新店时，平台都会给你三个月的流量支持期。只有通过考试，平台分配的任务才能完成，并且存储相应的客户经理。

本地店：平台倾向于本地商店的流量。就像你在淘宝上购物一样，你会选择当地城市的商店（因为它很近）。当地人也会考虑当地商店的物流速度是否更快。

5. 回款

跨境店：每月付款两次，月初月中，固定时间，需要第三方账户，有手续费，不同平台的手续费不同。

本地店：无限制，可随时自主提现，也可设定定期提现直接打款，无手续费。

不仅如此，官方也是更加支持卖家开本土店。近日有消息称，2023年，Shopee将进一步支持本土卖家发展，将通过其Shopee增长计划为所有本地市场卖家提供强有力的开端支持。

①所有本地卖家都有资格通过为期一周的Shopee RebateNOW免费试用来提高他们的商店业绩和销售额；

②买家可以在1月9日至15日期间享受10%的购物折扣；

③此外，本地市场卖家可以申请RM100的免费广告额度，为期两个月，以提高他们在1月至3月期间的店铺知名度和客流量。

从以上可以看出，开本土店的优势确实比跨境店好很多。卖家在国内要开本土店我们需要解决的就是当地注册店铺需要的资料问题。

想要申请本土企业店铺，则需要东南亚本土公司主体去申请。

若所需资料准备齐全，便可在Shopee平台注册个人卖家账号或企业店铺账号了。而对于想要开Mall店的中国卖家，所需资料就更多了。

个人没有相关资料的中国卖家只能借助第三方去购买本地人身份证、手机卡、银行卡等相关资料。若当地有认识的朋友也可借助朋友的资料申请。但是一旦资料出现问题，将有可能导致店铺被封，被冻资金拿不回来。

对于企业店铺，则需要卖家找第三方正规机构去帮助注册东南亚本土公司，过程较为繁琐，一个人是很难搞定注册全流程的。

注册本土店铺环节的安全性十分重要。市场销售水平参差不齐，因资料造假或者被发现资料滥用的情况屡见不鲜，最终导致大量本土店铺被封，资金也被无情冻结，用心经营的店铺瞬间化为乌有，得不偿失！

为此，跨境知道想特别提醒广大卖家，为避免上当受骗，造成经济损失，卖家入驻Shopee务必认准官方入驻渠道以及正规的第三方公司/机构。

跨企云是辰海集团旗下的国际工商SaaS平台，经验丰富，专业可靠，需要注册东南亚本土店的卖家可在菜单栏联系客服免费咨询。

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最后的话

2022年大促季已正式收官。过去一年，众多跨境品类和卖家借力Shopee平台在东南亚及拉美市场取得喜人成绩。

现在，新的流量旺季即将来临，有意布局东南亚市场的卖家可通过跨企云咨询入驻。