原作者： FastMoss FastMoss解读（阅读提示：字数约2750个，时间约5分钟）

2024年上半年，TikTok 再次展现了其惊人的发展速度。美国 TikTok 带货直播的单场 GMV 成功突破 100 万美元大关，英国则超越 80 万美元。我们预测，今年 11 月东南亚地区单日 GMV 将突破 1 亿美元，标志着 TikTok 电商业务迈入新的里程碑。同时，TikTok 跨境电商推出了“亿元俱乐部”，并取消了亚马逊店铺需达到 200 万美元才能开店的限制，这无疑将大大助推 TikTok 电商在今年下半年的发展。

在东南亚市场，TikTok Shop在泰国市场的表现尤为亮眼，其高峰GMV破2000万美元，这一数字不仅刷新了记录，更在同一天内超越了印尼市场，彰显了TikTok在东南亚地区的强大影响力。

此外，TikTok Shop在西班牙市场也迈出了重要的一步，正式开放内测，预示着TikTok电商将在欧洲市场掀起新的热潮。这一连串的积极信号表明，TikTok正在以远超市场预期的速度飞速发展

在FastMoss发布的《2024上半年TikTok生态发展白皮书》（以下简称白皮书）中，我们不仅基于FastMoss平台数据进行了深入分析，也是国内首家专访到海外短视频生态TOP级品牌、达人的白皮书，我们与TikTok&亚马逊美国TOP级品牌之一的BetterAlt、美国TikTok TOP1带货达人Alle、英国TikTok TOP1带货达人Charzreviews、印尼TikTok TOP带货达人louissescarlettFamily等极具代表性的头部大卖、品牌、MCN以及海外顶级带货达人进行了深度对话，全面分析并总结了TikTok生态在2024上半年的巨大变革。

《2024上半年TikTok生态发展白皮书》主要包括七大部分，全书共计101页，分别为2024上半年TikTok数据基本盘与大事件解读、带货直播、TikTok Shop、商品、带货达人、广告市场、全托管市场的发展现状及数据排名，七大预测与TikTok行业生态图谱。

01 2024上半年TikTok数据基本盘与十大事件解读

在白皮书的TikTok数据基本盘中，美国电商市场卖家不断入局，东南亚消费者热衷于在TikTok上购买商品。在2024上半年美国爆款商品榜单中，前八名有六名是保健品类，可以看出：今年保健品类在美国市场展现巨大上升潜力。

FastMoss独家采访了在美区亚马逊与TikTok上TOP级保健品品牌的BetterAlt联合创始人Akash Dhoot。通过这次专访，我们进一步了解到TikTok美区的商业潜力和巨大机遇。

02 2024上半年TikTok带货直播生态及数据排名

在白皮书中我们可以看到，美国的带货直播以超出市场预期的速度快速增长，直播榜Top50中，美妆个护占比72%，处于绝对主导地位，2024年6月9日美国TikTok带货达人@iamstormisteele单场直播突破100万美元。

2024上半年TikTok Shop印尼带货直播间TOP1为DISKON 10THN ATHENA!!! ❤️，该直播间累计观看人数为 492.39万，本场销售额为 Rp185.84亿。同时，FastMoss独家专访了印尼TikTok头部带货达人louissescarlettFamily。

03 2024上半年TikTok商品、小店生态及数据排名

在 TikTok 商品和小店生态方面，白皮书介绍了2024年1月至6月美国 TikTok Shop 各类目的销售额占比情况，以及东南亚各国按销售额排名前十五的各类店铺、商品数据。

在2024年上半年，TikTok印尼爆款商品直播Top50榜单中，美妆个护类产品占比高达44%。其中，除去一般品类例如家电、珠宝&饰品、家纺布艺，穆斯林时尚类产品也有上榜两次，这体现出印尼独特的消费文化。

04 2024上半年TikTok带货达人生态及数据排名

在 TikTok 带货达人生态方面，白皮书指出，网红营销能够显著提高商家的知名度和销量。TikTok 达人包罗万象，凝聚着巨大的潮流文化影响力。

以美国带货达人榜Top50为例，达人类别呈现多样化，娱乐类占比12.5%，公众人物、购物零售达人占比7.5%。此外，教育、vlog、美妆、电子科技类达人也均有上榜。

2024上半年美国TikTok带货达人TOP1是Alle，其带货GMV约为$586.29万(2024上半年）；英国TikTok带货达人TOP1是Charzreviews，其带货GMV约为£252.28万(2024上半年）。FastMoss独家专访了Alle和Charzreviews，期望可以进一步了解她们在带货上的差异化举措以及独家心得。

05 2024上半年度TikTok广告生态及数据排名

在 TikTok 广告生态方面，白皮书指出全球共有 10.5 亿 TikTok 广告受众，占世界总人口的 13.1%。白皮书还介绍了2024年下半年美国及东南亚的主要营销节点。

2024上半年 TikTok 各国热门广告榜前十五中，电商广告都占据绝对主导地位。可以说在TikTok，目前大家付费投流主要是为了增加商品曝光、提升销量。在美国广告榜中，Taco Bell和Domino’s多次上榜，保持较高的曝光度，而NaeNaeTwins、Hello Products和Nate White等品牌也通过频繁的广告活动获得了显著的排名。

榜单数据源自AdsMoss，是FastMoss旗下产品，聚焦于服务电商的产品投放、品牌的宣传、游戏的推广。平台收录了超过百万量级的广告素材库，帮你轻松获得创意灵感。

06 2024上半年全托管模式生态发展情况

白皮书详细介绍了2024年上半年 TikTok 美区全托管小店的销售额变化情况及销售额排名前十五的类目分布。

2024上半年美国全托管店销售额榜 TOP50中，运动&户外和手机&数码类产品占据主导。其中，NcmRyu以约1007.27万的销售额位列第一，显示出运动&户外类产品的强劲需求。

此外，Fashion Scirocco是榜单前20唯一男装和全托管男装TOP1，销售额约389.18万，FastMoss有对该标杆案例进行深度对话访谈。

07 TikTok生态发展七大预测

白皮书基于所有数据分析及信息整合，从多角度对2024下半年TikTok生态发展做出七大预测：

1.TikTok美国带货直播单场将突破500万美金
预计2024年11月份，TikTok美国的单场直播销售额将首次突破500万美元大关。

2.TikTok东南亚单日GMV有望突破1亿美金
东南亚市场的电商活动蓬勃发展，预计在2024年11月份GMV将在2024年内突破1亿美元。

3.中国商家进军TikTok速度将出现井喷式增长
越来越多的中国商家将进军TikTok平台，在新的内容电商，新的全域电商，新的短视频基建里，叠加中国的先发优势。

4.美国TikTok加橱窗带货达人将突破200万大关
预计2024年底，美国TikTok平台上通过橱窗带货的达人数量将突破200万。

5.美国TikTok将上线本地化生活服务
TikTok美国计划在2024年下半年推出本地化生活服务，进一步提升用户粘性和平台多样性。

6.2024下半年美国TikTok电商单日GMV有望超1亿美金
预计2024年下半年底，美国TikTok电商单日GMV将首次突破1亿美元，标志着TikTok在电商领域的强劲表现。

7.美国CAP、TSP竞争态势将更加激烈
随着TikTok电商生态的不断扩展，美国的内容创作者合作伙伴（CAP）和第三方服务提供商（TSP）之间的竞争将更加激烈，今年年底将跑出全球化的CAP与TSP。

此外，白皮书还同步发布TikTok生态图谱。

FastMoss 是 TikTok 生态中最大的数据分析平台，同时我们也举办了业内最大规模的生态会议。今年，我们于2024年1月18日在深圳会展中心举办的全球短视频大会吸引了超过2.6万人参加。在过去的半年里，无论是 FastMoss 的记者团队访谈全球顶级大卖、机构和品牌，还是我们通过 FastMoss 观察到的数据，我们都发现了行业内的许多商业机会点和痛点。我们希望通过白皮书为广大从业者揭示未来的趋势和行业内的机会点。

由于篇幅有限，本篇只截取了部分内容，完整版101页报告可添加企微客服获取。此次白皮书的完成离不开国内外从业人员的协同帮助，编辑团队在此向他们表示衷心的感谢。同时，由于我们在人力资源方面有限，难免有一些不足或小错误之处，希望大家多多批评指正。