金先生于 2020 年开始外贸 SOHO，在几年的时间里，凭借着自身的努力和拼搏，不仅成立了自己的外贸公司，还组建了一支六人的团队。他选择叉车配件作为主营产品，源于其亲戚在国内叉车配件领域的成熟经验。叉车配件虽为小众类目，却有着独特的优势，竞争小、复购率高且单价可观。

经过几年的发展，金先生的外贸客户已遍及韩国、日本、泰国、美国和俄罗斯等国家。不懈的努力换来了一批忠实的国外客户，2023 年外贸出口额达到 1000 多万，金先生预计 2024 年有望增长至 1600 万，尤其是今年俄罗斯市场增长迅速，利润也颇为可观。

然而，在经营过程中，金先生也遇到了一些难题。叉车配件多为小批量订单，通常采用联邦、顺丰快递运输，由于配件体积小且急用，空运居多。但这也导致了一个问题，小配件因没有进项发票而无法享受出口退税，且收款方面不能用公司账户收汇结汇，有时老外支付人民币还会导致收款账户被冻结。这让金先生陷入了困境，既担心得罪客户，又忧虑税务风险和收款账户被冻结。

幸运的是，金先生的一位朋友向他介绍了市场采购贸易方式。在了解金先生的情况后，给出了以下建议：
首先，可以在青岛市场采购贸易试点地注册一家个体户，通过个体户进行报关出口，收美金货款。
其次，货物运输可选择 DHL、UPS 或海运，这些方式都支持报市场采购贸易。
再者，除了叉车配件，还可以为客户提供更加齐全的产品，如工程机械配件、汽车配件和五金零配件，拓宽国外客户需求。
然后，通过市场采购贸易方式报关，无需提供进项发票，不退税，只需缴纳个人经营所得税。
最后，金先生的产品完全可以适用其他外贸推广平台，不同的产品适合不同的平台，有些小众平台有专业的采购商。

金先生采纳了这些建议，开始了市场采购贸易之路。仅十天，注册和开户便完成了。金先生的第一票货通过市场采购贸易 1039 顺利报关，美金货款也收到个体户账户并安全结汇。下个季度即可申报税务。

一系列操作下来，金先生感慨万分，他之前对国家的出口政策了解甚少，没想到市场采购贸易如此方便，让自己的出口更加合规，无需担心税务风险。

如今，金先生对俄罗斯市场充满信心，他认为自己的产品在质量和价格方面都极具性价比。公司还准备组织人力、物力，去俄罗斯当地参加汽配展会，让中国优质的制造走向世界。

金先生的故事告诉我们，即使是小产品，也能在国际市场上开拓出一片广阔天地。只要善于把握机遇，充分利用国家的政策优势，勇于创新和拓展，外贸企业定能在全球市场中绽放光彩。