在竞争激烈的外贸领域，文具用品供应商小 T 迎来了一个重大机遇。小 T 所在的公司与一家法国连锁公司建立了联系，这家公司年采购额超过 10 亿美金，在法国、欧洲以及中国上海都设有办事处。
故事始于 2022 年，小 T 与法国的采购办相识，但一直未能取得实质性进展。然而，到了 2023 年，小 T 与上海办事处的人员见面，并邀请他们来到公司参观工厂。2024 年，小 T 更是前往法国总部，见到了买手。在这一系列的互动之后，双方的合作逐渐步入正轨。在短短两个月内，拿样品、付款等环节进展顺利，这让小 T 看到了巨大的希望。
但问题也随之而来。首先是产品 B 的模具费用问题。重新开模需要约 32 万人民币，客户不同意先支付模具费用，经过协商，决定在第一单下单 14 万时从中扣取模具费，但未明确几单扣完。这给小 T 带来了一定的困扰。
其次，虽然小 T 工厂的其他产品测试效果不错，但当地品牌方认为产品 B 设计出色，当地人也喜欢，不打算更换其他样式。这限制了小 T 推广其他产品的机会。
最后，付款方式也成为一个考量因素。前 3 单为 TT30%，70% 见提单复印件付尾款，从第四单开始为 OA60。这种付款方式对于小 T 来说，需要谨慎评估风险。
针对这些问题，Adam 提出了一些建议。首先，要对客户进行更为详尽的背景调查，包括海关数据、信誉、名声和实力等方面。从目前给出的信息来看，客户实力强大，付款方式也较为合理。
对于模具费问题，如果产品 B 能够成功生产，可以评估需要多少订单才能回本，并且考虑是否可以将该产品销售给其他国家的客户。同时，可以提前联系一些关系好的客户进行预销售，不放过这个难得的机会。
在产品样式方面，由于客户习惯难以轻易改变，可以结合上一点，在生产产品 B 的同时，推荐其他样式 C、D、E，与品牌方共同成长。今年可以做好准备后，去当地与买手和品牌方一同开会讨论，实现共同发展。
对于付款方式，可以根据货值进行评估。如果前三单的利润除了模具费还有 20 - 30 万，那么可以考虑接受。同时，可以在后期投保中信保，转移风险。如果货值较小，也可以考虑接受，毕竟大公司通常比较注重信誉。
此外，小 T 还应该多多关注客户的竞争对手情况，他们也可能成为潜在客户。大公司的下单、做货、出货和付款周期较长，小 T 可以先行动起来，根据对方的反馈灵活调整战略。如果实在不行，放弃也是一种选择。
在这个充满机遇与挑战的外贸战场上，小 T 需要谨慎权衡各种因素，做出明智的决策，才能在与法国连锁公司的合作中取得成功。
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