我们做外贸独立站的其实最难的就是如何获取流量这块了，目前主要的方法有免费流量（包含但不限于谷歌自然排名，youtube，tiktok，Instagram，pinterest等等），付费流量（谷歌广告，facebook广告，tiktok广告，pinterest广告等等）。流量往往是最难搞定的，特别是高质量精准的谷歌搜索流量，为什么大家拼命投放谷歌广告呢，不就是为了让自己的网站出现在用户搜索的结果页面上吗？记得我之前写过，谷歌搜索结果页面上的广告网站和自然排名网站点击率相差很大的，自然排名的网站点击率会比广告网站高出很多很多。另外也说下，外贸独立站seo引流，既有写文章的，也有做产品关键词的，更有一些捷径的，当然三个方法里面，只要你精通一个，就不愁没有流量。https://www.chickenguard.com/
这个网站就卖这一款自动关鸡门，售价不便宜，国外养个鸡也搞得这么“隆重”，网站上个月从谷歌获得自然访客人次是9.3万左右，平均每天访客人次是3千左右，这个流量还是很不错的。我们可以看到主要的引流页面里面有多个是通过文章进行引流的，但是文章的类型或者方向也决定了吸引到的用户流量是不是潜在用户。虽然这几篇文章都不是直接写关鸡门周边的，属于营销漏斗的顶层，但是总比没有好。目前还是有大量的网站通过写文章来进行一步步吸引用户到自己的营销漏斗里面的。这个网站卖的产品是包包，其实更像是一种收纳包，看起来非常的普通，款式个人感觉也不好看，当然售价还是不贵的，普遍就一百多人民币。可以看到谷歌自然访客的流量占据了74%的比例，另外一个就是直接访问的，其他的流量渠道都可以忽略不计。上面这个图片是站长的google analytics的统计，所以肯定是最真实的。另外我这用ubersuggest工具查询上个月从谷歌获得了2.3万左右的访客人次，平均每天有700-800访客人次。这个数据我感觉是有问题的，真实的月访客应该是7k-8k左右，平均每天真实访客是200-300之间。我们一起看下这个网站的引流热门网页是哪些：可以达到blog文章引流占据了大部分的流量，然后网站首页获得了两个大词的排名第2和3名。例如这篇文章：https://pursebling.com/blogs/news/how-to-choose-the-perfect-purse-organizer-ｉｎｓｅｒｔ-for-your-handbag是引流最多的，文章是写关于：如何给自己选择一个钱包收纳袋。我看文章里面除了给自己的产品引流之外，也有导流到amazon做联盟佣金的，我现在看到这种排名好的文章，就喜欢去检测下它能不能过ai写作检测。我对这篇文章检测的结果如下：可以看到93%的比例是ai写的。下图是2023年的网站收入明细，可以看到总共有2464个顾客，总共的营业额是7万美金左右（包含新老顾客的全部订单）。但是现在不行了，最近12个月，销售收入是7.3万美金，平均一个月是6k美金左右的销售额，净利润是2k美金左右，34%的利润率。每天200-300的访客，然后每天的营业额是200美金左右，按照客单价150人民币/20美金计算的话，每天10单左右，转化率是3%-5%之间，比较正常的转化率。
这个网站之前也分享过，这个产品在国内也算是很冷门的产品了，建盏，大部人可能都没有听过，如上图就是非常漂亮的碗，我们来看下百度百科对于建盏的介绍。
建盏是指建窑出产的茶盏，用福建建阳水吉一带含铁量较高的粘土为胎底烧制而成，建盏始烧于五代末北宋初年，初期出品以无斑纹通体乌黑的茶盏为主，称为“乌金釉盏”。北宋初年，由于建安被划为贡茶产区，建立了北苑茶园，建窑出产的的黑釉茶盏成为进贡给皇帝的贡品。至明代，由于饮茶习惯改变，建盏逐渐式微。至近年开始复兴。建盏因其烧制工艺的特殊性，每一只盏的花纹、样式皆不相同，并且因不同茶种的冲泡的不同，建盏会随时间变换出各种不同的七彩花纹，因此养盏也逐渐在喝茶人群中风靡起来。
这个网站最近一个月从谷歌获得了5k左右的访客，平均每天200访客人次不到，对于一个这么冷门的产品来说，流量也算不错的了，每天的订单量应该5-10单左右，产品的售价30-199美元之间，这个产品利润应该也挺不错的。可以看到网站的流量都来源于网站首页，或者产品分类页面以及产品页面，都是由一些产品关键词的排名而进站的。一般而言，这种流量会比博客文章带来的引流转化更高一些，博客文章很多都是用户搜索一些信息查询类的关键词，例如what，how to，where，can等等产生的，购买意愿并不十分的强烈。
和我交流过的朋友都知道我一直比较专注于做细分产品网站的，手头也有上百个细分产品网站，但是其实我也有做综合性一点的网站，而且也出了一些成绩，所以分享一下。细分网站的操作其实步骤简单，选品，挑选域名，建站，上传产品，做seo优化，做产品reviews，做外链，过一段时间，再决定下一步的动作。首先说明下，小型综合性的网站相对于细分的有优点也有缺点：采集的话，我是从速卖通进行采集的，当然我们也知道速卖通采集过来，产品标题和描述都不是符合seo规范的，我们需要进行优化下，其实采集站点最大的工作量就是这个了。
不过相当于手工上传产品已经快了非常的多了，特别是当你手工上传有非常多属性的产品，那可是一件非常耗时的活，采集就很快。说了这么多，大家可以看下我下面一个采集站点的数据，去年12月份上线的，现在平均每天有40-100个访客，带来流量的都是一些长尾关键词，转化率还是挺好的，我这个站点目前采集的商品也不算多，总共就150多个。
另外一个采集的网站，产品有200多个，每天的ip能够突破150-200个访客，对于这些网站的初步数据我还是感觉可以的，另外我下一步会对这些网站进行多语言的扩展，寻求更多的流量。这些网站同时也验证了，产品如果是从速卖通采集的话，并不会被谷歌惩罚，当然我是修改了产品标题等的，但是产品详情的图片还是直接调用速卖通的。这类的小型综合网站前期涉及的主要是选品（选品还是有一定的技巧的，并不是说随便找个产品就可以上的），以及关键词挑选，布局这块，其实谷歌目前来说对于有大量产品内容的网站，同时又做了一定seo优化的，基本上都会给与一定的排名和流量。那么我这个思路是不是可以给大家一种借鉴呢，如果你不想做细分niche，想尝试下小型综合性网站，那么也可以按照我这个思路去试试的。ps：更新下，手头多个采集网站数据现在每天ip已经破2k了，出单很稳定，说明捷径还是有的哈！最后要说的是，上面三种方法都对应着不同的选品思路方法，没有说哪个比哪个更好，我早些年是通过写文章引流，后期做第2种会更多一些，但是第3种有时候也会给我意外的惊喜。
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