分享一下表弟的独立站案例，他 3 年前开始做外贸独立站运营（某机械行业），3 年期间建立了 3 个独立站，随着经验的积累和认知的变化，网站的运营策略也在不断的调整。

最近他整理了3个独立站在近一年的数据，得到了几个非常有价值的结论，对我的帮助也很大。

这几个结论算简单也不简单，于是分享出来，希望能带来一些帮助。

上面就是这3个网站的数据，虽然流量规模没那么大，但在机械行业已经算很不错了。从图表中能看到：

• 近一年的流量中，第三个网站是最高的，而且 CTR 最高（是其他2个网站的2倍，其实询盘也最高）；
• 第一个网站在 2023 年点击最高，但在数次算法之后，点击次数在今年明显下降，近期反倒是最低的；
• 第三个网站的增速很猛，23年才刚创建，但经历数次算法，点击次数一直在稳定增长；
• 第二个网站属于中间状态，流量在 23 年明显增长，但今年数据开始波动。

3 个网站情况大概是这样的：

• 第一个网站是刚做外贸时创建的，主要使用模板搭建。SEO 主要靠内容营销，当时也没能力写英文文章，就招聘大学生写了一些内容再翻译，整体质量不高；产品详情页质量一般，只是简单的产品上传（对网络营销、产品和行业也没那么了解）；
• 第二个网站就做了改善，产品详情页做了梳理，内容更加丰富；SEO 文章更偏质量，上传了几篇高质量的内容；
• 第三个网站进一步改善，把运营重心放在产品详情页的优化上；在 SEO 上并没有做博客文章，只做了一些基础的站内优化。

最后他得到几个结论的原话是：

1. 网站基础建站，页面设计，尤其是产品详情页内容设计，对排名影响非常大。
2. SEO 文章，效果在于质量，跟数量没关系。

进一步讨论

我又跟他继续追问，交流了几个问题。

我问：产品详情页怎么算做好啊？

他答：

常规的是产品图片、视频上传、产品的详细描述等，这些做好能保证详情页能及格。

继续优化就需要考虑到用户需求，以及自身产品的特性，在产品详情页做更多配置，尽量让用户浏览完这个页面就满足需求。这些就不是简单的套模板就能实现的。

（我：也正契合了Google对用户交互数据的关注；详情页优化对SEM也有明显帮助）

我问：如果再做个网站，打算怎么继续优化？

他答：

整体上来看，精品站的长期效果会更好。比套模板、靠堆低质量文章的效果要好；

所以后续还是精品站的方向，会考虑业务线扩展、多语言市场开拓，进一步的优化。

前期的框架设计非常关键。就像地基搭好了，上面盖的房子才更结实牢固。

我也给他分享了大飞哥之前提到的内容营销方式，会有更高的质量、更好的转化。

就是针对部分高转化、高搜索量的信息型关键词，会做成专题页。

在内容的产出上，会让公司的专家来写，产出是中文，然后让翻译人员来精翻，这样在内容专业度、翻译准确度上都能有保证。

我也提到：如果一开始就做精品站，见效周期长，是不是也很难熬到有效果。

他也说，存在这个问题，而且刚开始的认知不够，也是需要一些模板站、营销站来不断迭代策略和认知。

所以短期和长期的策略结合起来会更好；不断迭代是非常关键的，不光是项目，还有自己的认知。

我的一个项目复盘

最后我也分享一个项目复盘。这个项目一年时间就做到了每天上千流量，但最后也不算成功。如果能借鉴表弟这个项目结论，应该离成功近一些。

那个项目刚开始没什么流量，我的第一步策略就是靠搭建博客来做内容营销，很快第一年就获得了每天上千的 UV。

但从业务角度看，转化率并不高，每天带来的订单很少，所以实际 GMV 价值并不高。

我整体的思路是先解决流量的规模问题，再提升流量的质量问题，所以第二步就开始提升转化。比如增加一些导购类的主题内容，博客中要推荐产品，给产品页和列表页引流，并推动产品详情页做一些优化。

但在产品详情页的优化上，重视度还是不够，再加上跨团队协作的困难，最终进度较缓，在流量质量的提升上效果一般。

现在结合表弟的案例结论，如果再让我去做，会在产品详情页上投入更多精力，会更深参与去推动产品详情页的优化实施吧。

最后

我之前较多提到内容营销，因为流量增长的确定性比较强，而表弟这个案例，正好给我补充了另外一部分，详情页的优化和转化的提升，对我的帮助很大。

而且还有更深一层的想法：

• 做运营和做业务还是要回归本质，而不是停留在外部的方法和工具。
• 要不断迭代，包含项目的迭代、认知的迭代。

最后也说下，这个案例也有局限性。比如只是近一年的数据、也只有3个网站的小样本。

不过我们会持续关注，继续关注网站后续的表现。